Прошел акселератор Product University на программе "Продуктовые B2B продажи".
Мой опыт работы в IT бизнес-аналитике, финансах и медиа будут полезны продуктовым IT компаниям, если перед ними стоят такие задачи как:
- быстрая проверка гипотез среди ЦА для запуска продуктов в сегментах b2b и b2c;
- изучение потребностей клиентов для создания решения;
- проведение рекламных компаний в интернете / создание бренда вокруг новых продуктов и решений.
Пишу статьи на Medim: https://medium.com/@charlesarzumanov
Моя статья про бизнес-модель Soundcloud
Мой опыт работы в IT бизнес-аналитике, финансах и медиа будут полезны продуктовым IT компаниям, если перед ними стоят такие задачи как:
- быстрая проверка гипотез среди ЦА для запуска продуктов в сегментах b2b и b2c;
- изучение потребностей клиентов для создания решения;
- проведение рекламных компаний в интернете / создание бренда вокруг новых продуктов и решений.
Пишу статьи на Medim: https://medium.com/@charlesarzumanov
Моя статья про бизнес-модель Soundcloud
| Мое резюме |
Что я умею
- Делаю unit-анализ, определяю ЦА и её главную потребность;
- Провожу целевые интервью, словно это простой разговор;
- Выявляю этапы воронки продаж/путь персоны (customer journey map);
- Считаю размер рынка и выявляю ключевых конкурентов;
- Формулирую ценностное предложение и месседж для ЦА;
- Определяю каналы поиска лидов и создаю лендинги с нуля за день.
Кейсы, выполненные мной в рамках акселератора Product University
Кейс 1. Eatclub - Сервис, через который сотрудники компаний могут заказывать еду в офис.
Чего достиг:
- Определил главный клиентский сегмент;
- Провел интервью с ЦА (customer development) - 11 заведений и 15 потенциальных клиентов;
- Сократил САС в 4 раза, unit-экономика сошлась;
- Определил размер SOM-рынка (120 офисов);
- Сформулировал варианты продукта Аудитория - Компания - Месседж. Презентация кейса EatClub
Кейс 2. SkyEng - Корпоративный английский онлайн.
Чего достиг:
- Провел 10 целевых интервью;
- Сформулировал бесплатный продукт для клиентов категории А (тест на знание языка и бесплатный урок от SkyEng);
- Определил каналы привлечения первых 100 заявок/клиентов;
- Отправил сообщение 31 целевым контактам и получил 11 ответов. Презентация кейса SkyEng + Видеозапись отработки возражений по кейсу
Кейс 3. Traveletti - Аренда жилья и агро-туризм в Европе.
Чего достиг:
- Собрал информацию по Top-5 конкурентов;
- Сформулировал воронку продаж и способы их повышения;
- Провел customer developmet и питчинг проекта. Презентация кейса Traveletti + Видеозапись защиты кейса
Промежуточный кейс Ubirator - Онлайн-платформа, осуществляющая услуги по вывозу мусора и вторсырья для бизнеса.
Чего достиг:
- Выявил три самых важных сегмента ЦА для прямых продаж;
- Описал сегмент ЦА, на кого выходить и чем заинтересовывать;
- Сформулировал основные возражения и что на них отвечать. Презентация кейса Ubirator
Кейс 4. Выпускная работа GetFood - Cервис оплаты заказов в кафе, кофейнях и фаст-фудах с телефона заранее, чтобы не стоять в очереди.
Чего достиг:
- Описал коммерческое предложение в виде одной страницы на Tilda и показал его потенциальным клиентам;
- Собрал программу онлайн / офлайн мероприятий для GetFood;
- Определил стратегию поиска первых 1000 фанатов проекта;
- Выявил возможных партнеров для GetFood (заведения и ТЦ). Презентация кейса GetFood
Чего достиг:
- Определил главный клиентский сегмент;
- Провел интервью с ЦА (customer development) - 11 заведений и 15 потенциальных клиентов;
- Сократил САС в 4 раза, unit-экономика сошлась;
- Определил размер SOM-рынка (120 офисов);
- Сформулировал варианты продукта Аудитория - Компания - Месседж. Презентация кейса EatClub
Кейс 2. SkyEng - Корпоративный английский онлайн.
Чего достиг:
- Провел 10 целевых интервью;
- Сформулировал бесплатный продукт для клиентов категории А (тест на знание языка и бесплатный урок от SkyEng);
- Определил каналы привлечения первых 100 заявок/клиентов;
- Отправил сообщение 31 целевым контактам и получил 11 ответов. Презентация кейса SkyEng + Видеозапись отработки возражений по кейсу
Кейс 3. Traveletti - Аренда жилья и агро-туризм в Европе.
Чего достиг:
- Собрал информацию по Top-5 конкурентов;
- Сформулировал воронку продаж и способы их повышения;
- Провел customer developmet и питчинг проекта. Презентация кейса Traveletti + Видеозапись защиты кейса
Промежуточный кейс Ubirator - Онлайн-платформа, осуществляющая услуги по вывозу мусора и вторсырья для бизнеса.
Чего достиг:
- Выявил три самых важных сегмента ЦА для прямых продаж;
- Описал сегмент ЦА, на кого выходить и чем заинтересовывать;
- Сформулировал основные возражения и что на них отвечать. Презентация кейса Ubirator
Кейс 4. Выпускная работа GetFood - Cервис оплаты заказов в кафе, кофейнях и фаст-фудах с телефона заранее, чтобы не стоять в очереди.
Чего достиг:
- Описал коммерческое предложение в виде одной страницы на Tilda и показал его потенциальным клиентам;
- Собрал программу онлайн / офлайн мероприятий для GetFood;
- Определил стратегию поиска первых 1000 фанатов проекта;
- Выявил возможных партнеров для GetFood (заведения и ТЦ). Презентация кейса GetFood
charles.arzumanov11@gmail.com
